Les différentes étapes de la négociation commerciale s'apprécie sous l'angle juridique essentiellement, je crois.



Par exemple, avant de signer un contrat, il peut y avoir des pour-parlers. La rupture des pourparlers peut, dans certains cas, donner lieu à des dommages-intérêts... alors qu'aucun contrat n'a été signé.



Pour le reste, la négociation commerciale suit les étapes de l'élaboration du contrat, précisant les obligations des parties au contrat.

Puis de l'éxécution du contrat, et éventuellement du contentieux, si l'une des parties n'a pas rempli ses obligations.



Bref, c'est d'abord du droit.